Chiết khẩu bán hàng là gì – 2 cách tính chiết khấu bán hàng phổ biến

Chiết khấu bán hàng là một trong những phương pháp kích thích mua sắm, được sử dụng phổ biến trong marketing. Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này các loại chiết khấu bán hàng phổ biến và cách áp dụng hiệu quả để tăng doanh số bán hàng.

Chiết khấu bán hàng

Chiết khấu bán hàng

1. Chiết khấu bán hàng là gì?

Chiết khấu bán hàng là phần tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua thường được áp dụng để thúc đẩy nhu cầu mua hàng của khách hàng tiềm năng.

Chiết khấu bán hàng thường được đi kèm với các điều kiện như: thanh toán bằng tiền mặt, mua với số lượng bao nhiêu thì được chiết khấu hay thanh toán trước hạn… được thoả thuận trên hợp đồng kinh tế hoặc cam kết mua, bán hàng.

Các mục đích của chiết khấu có thể phụ thuộc vào nhiều hoàn cảnh nhưng thường là để cạnh tranh, lôi kéo các khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, giữ lòng trung thành của khách hàng hay thậm chí là để xả kho hàng cũ nhanh chóng.

Chiết khấu bán hàng

Chiết khấu bán hàng

Tỷ lệ chiết khấu được chọn thường tương đương với chi phí vốn và có thể điều chỉnh được. Để có thể đưa ra một tỷ lệ chiết khấu hợp lý, việc tính toán một cách kỹ lưỡng các chi phí, doanh thu hiện tại và doanh thu mục tiêu là điều cần thiết đối với doanh nghiệp.

Đồng thời tỷ suất chiết khấu cũng sẽ tương quan đến các yếu tố rủi ro đáng tiếc, vòng xoay tiền tệ và những yếu tố khác trong nền kinh tế tài chính .
Trên đây là những khái niệm và đặc thù cơ bản về chiết khấu trong bán hàng .

  • Vậy có nên áp dụng chiết khấu trong bán hàng không?
  • Cách để áp dụng chiết khấu bán hàng một cách hiệu quả là gì?
  • Cách tính chiết khấu bán hàng nhanh chóng và thông dụng nhất hiện nay là gì?

Ở bài viết này, MISA AMIS sẽ cung ứng cho anh / chị câu vấn đáp cho những câu hỏi trên .

chiet khau ban hang

chiet khau ban hang

2. Tại sao nên áp dụng chiết khấu bán hàng?

Chiết khấu bán hàng thường xuyên được doanh nghiệp sử dụng để thu hút sự chú ý của những khách hàng tiềm năng.

Chiết khấu khi bán hàng không chỉ có lợi cho người mua vì họ hoàn toàn có thể tiết kiệm chi phí được ngân sách shopping, mà việc chiết khấu cũng sẽ đem đến cho doanh nghiệp những quyền lợi nhất định .
Vậy những quyền lợi đó là gì ?

2.1. Tăng doanh số bán hàng trong ngắn hạn 

Lợi ích của chiết khấu bán hàng

Lợi ích của chiết khấu bán hàng
Việc phân phối chiết khấu khi bán hàng là một trong những cách nhanh nhất để lôi kéo sự chú ý quan tâm của người mua và từ đó tăng doanh thu bán hàng .

Một số những loại chiết khấu thường gặp nhất như Bán hàng chớp nhoáng (Flash sales) hay Giảm giá theo mùa (Seasonal sales) đều là những loại chiết khấu thu hút khách hàng và tăng lợi nhuận trong ngắn hạn cực kì hiệu quả. 

Một mức chiết khấu hấp dẫn cũng sẽ đem lại tính cạnh tranh về giá cho sản phẩm, bởi khách hàng luôn mong muốn có thể tiết kiệm được tối đa chi phí khi mua hàng.

Với cùng một loại sản phẩm, dịch vụ tựa như nhau, người mua sẽ ưu tiên chọn mua mẫu sản phẩm có giá khuyễn mãi thêm mê hoặc hơn .
Bằng việc sử dụng chiết khấu bán hàng, doanh nghiệp hoàn toàn có thể lôi cuốn thêm nhiều người mua đến với mình, từ đó ngày càng tăng doanh thu một cách nhanh nhất .

  • Đọc thêm: 10 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM PHỔ BIẾN DOANH NGHIỆP NÊN ÁP DỤNG

2.2. Giải phóng hàng tồn kho dư thừa

Lợi ích chiết khấu bán hàng

Lợi ích chiết khấu bán hàng
Việc sống sót hàng tồn dư vẫn đang là yếu tố khá đau đầu so với nhiều doanh nghiệp .
Vấn đề này xảy ra hoàn toàn có thể là do doanh nghiệp Dự kiến nhu yếu của người mua chưa đúng chuẩn, hoặc chất lượng mẫu sản phẩm còn thấp .
Vậy làm cách nào để doanh nghiệp hoàn toàn có thể xử lý được hàng tồn dư dư thừa một cách hiệu suất cao ?

Câu trả lời chính là dùng chiết khấu khi bán hàng.

Việc bán được hàng tồn dư với mức giá thường thì là điều không hề thuận tiện so với doanh nghiệp, bởi người mua ngay từ đầu đã không bị lôi cuốn bởi loại sản phẩm đó .
Để lôi kéo sự chú ý quan tâm của người mua so với mẫu sản phẩm, việc chiết khấu khi bán hàng là điều thiết yếu. Vì vậy, để hoàn toàn có thể giải phóng kho, việc sử dụng các giải pháp chiết khấu và giảm giá hoàn toàn có thể mang đến cho doanh nghiệp những thành quả nhất định .

2.3. Tạo nhu cầu mua hàng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ mới

Trong bán hàng, hiệu ứng tâm lý Fear of Missing Out (FOMO), hay có thể được hiểu là “Nỗi sợ khi bỏ lỡ một điều gì đó”, có thể được áp dụng một cách hiệu quả.

Đây là nỗi sợ khi bạn bỏ lỡ những điều mê hoặc, hay ho trong đời sống mà người khác đang có thời cơ thưởng thức. Hiệu ứng này cũng làm cho bạn cảm thấy lo ngại khi mọi người xung quanh đang có nhiều thưởng thức vui tươi và niềm hạnh phúc hơn bản thân mình .
nỗi sợ bị bỏ lỡ nỗi sợ bị bỏ lỡ
Khi đề cập đến tâm ý người mua, hiệu ứng FOMO cũng được nhắc đến khá tiếp tục. Với cách tạo nên hiệu ứng này, người mua hoàn toàn có thể được khuyến khích đưa ra quyết định hành động mua hàng một cách nhanh gọn hơn, bởi họ sợ sẽ bỏ lỡ bất kể thời cơ nào mê hoặc và có lợi cho họ .
Khi tiến hành các chương trình chiết khấu, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tận dụng hiệu ứng FOMO cùng với các đòn kích bẩy tâm ý để tạo nhu yếu mua hàng cho các mẫu sản phẩm, dịch vụ mới như :

  • Nhấn mạnh vào các thời cơ bị bỏ lỡ như giảm giá các mẫu sản phẩm, loại sản phẩm mới trong một khoảng chừng thời hạn ngắn nhất định .
  • Sử dụng tính năng trạng thái “ đang mua ” trên trang bán hàng bằng cách tạo ra các pop-up như “ Khách hàng x đang mua loại sản phẩm này ” để lôi kéo sự quan tâm và tạo động lực mua hàng .
  • Tạo ra những thời cơ “ hạn chế ” và đưa ra ngày hết hạn của việc chiết khấu mẫu sản phẩm và dịch vụ .
  • Nhấn mạnh rằng : “ Thời gian giảm giá cho loại sản phẩm sắp hết ”. Bằng cách đó, người mua sẽ đưa ra quyết định hành động mua hàng nhanh hơn để hưởng tặng thêm, khuyến mại .

Đọc thêm : NẮM BẮT TÂM LÝ KHÁCH HÀNG : BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG CỦA MỌI DOANH NGHIỆP

Mọi Người Cũng Xem   Cách tính điểm chuẩn và thời gian công bố điểm chuẩn vào lớp 10 ở Hà Nội

2.4. Thu hút khách hàng mới 

chiết khấu bán hàng giúp thu hút khách hàng mới

chiết khấu bán hàng giúp thu hút khách hàng mới
Như đã nhắc tới ở trên bài viết, việc chiết khấu khi bán hàng hoàn toàn có thể lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người mua, đặc biệt quan trọng là những người mua đã không chú ý quan tâm đến mẫu sản phẩm của bạn trước đó .
Với những người mua tiếp tục chú ý quan tâm đến Ngân sách chi tiêu khi mua hàng, họ sẽ chú ý đến những chủ trương khuyến mại và quyền lợi khi xem xét mua một mẫu sản phẩm hay dịch vụ nào đó .
Ở đây, họ sẽ đặc biệt quan trọng chú ý quan tâm đến ngân sách mà họ hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí được. Bằng việc sử dụng những loại chiết khấu phong phú, doanh nghiệp hoàn toàn có thể lôi cuốn được sự quan tâm của người mua tiềm năng mới và lôi kéo họ đến với mình .
Đọc thêm : NẮM BẮT HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TRONG THỜI ĐẠI SỐ

AMIS CRM – Bộ công cụ tối ưu hoạt động kinh doanh

AMIS CRM là giải pháp ứng dụng tương hỗ các nhiệm vụ bán hàng, giúp doanh nghiệp chăm nom người mua tốt hơn, nâng cao hiệu suất cho marketing, tối ưu hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và cải tiến vượt bậc lệch giá .

Nhứng tính năng nổi bật của AMIS CRM bao gồm:

  • Quản lý chiết khấu, khuyến mại
  • Lưu trữ, quản lý mọi thông tin khách hàng
  • Quản lý nhân viên sale
  • Quản lý nhân viên đi thị trường
  • Tối ưu quy trình bán hàng, phê duyệt
  • Liên thông dữ liệu về tồn kho, công nợ, đơn hàng… với Kế toán
  • Báo cáo doanh số, hiệu suất nhân viên…

3. Các loại chiết khấu bán hàng thường gặp
Khi đã hiểu được những quyền lợi của chiết khấu trong bán hàng, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể khởi đầu thiết kế xây dựng những chương trình khuyễn mãi thêm và giảm giá cho loại sản phẩm cũng như dịch vụ của mình .

Trước khi lên kế hoạch cho việc chiết khấu khi bán hàng, doanh nghiệp cần tìm hiểu về các loại chiết khấu thường gặp. Nhìn chung, có 5 loại hình chiết khấu bán hàng phổ biến nhất.  

3.1. Giảm giá theo gói sản phẩm (Bundled Discount)

Đối với việc giảm giá theo gói sản phẩm, thay vì việc áp dụng chiết khấu đối với một loại sản phẩm hoặc dịch vụ, doanh nghiệp có thể chiết khấu đối với một gói sản phẩm hoặc các sản phẩm đi kèm với nhau. 

Việc vận dụng giảm giá theo gói loại sản phẩm hoàn toàn có thể giúp làm tăng số lượng loại sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn bán được .
Khi doanh nghiệp bán một vài loại sản phẩm chỉ trong một đơn hàng, họ sẽ bán được nhiều mẫu sản phẩm hơn và ngày càng tăng doanh thu bán hàng .
Bên cạnh đó, loại chiết khấu này cũng giúp doanh nghiệp bán kèm những mẫu sản phẩm điển hình nổi bật và ít điển hình nổi bật hơn với nhau. Bằng cách đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể “ giải phóng ” những mẫu sản phẩm ít điển hình nổi bật và không lôi cuốn được nhiều người mua mua khi bán chúng riêng không liên quan gì đến nhau .
Tuy nhiên, so với cách chiết khấu này, doanh nghiệp cần nghiên cứu và điều tra kĩ nên gộp các loại mẫu sản phẩm nào với nhau thành một gói mẫu sản phẩm .
Nếu các mẫu sản phẩm không tương quan đến nhau, người mua hoàn toàn có thể nghĩ gói mẫu sản phẩm đó chỉ là một mánh khóe khi bán hàng của doanh nghiệp .
Khi lên kế hoạch cho loại chiết khấu này, doanh nghiệp cần xem xét và phân loại những loại sản phẩm mà người mua thường mua kèm với nhau .

3.2. Giảm giá khi trả trước (Prepayment Discount)

cách tính chiết khấu bán hàng phổ biến

cách tính chiết khấu bán hàng phổ biến

Với loại chiết khấu này, những khách hàng khi trả tiền trước hàng tuần hoặc hàng tháng cho một sản phẩm hay dịch vụ nào đó sẽ được hưởng chiết khấu khi mua hàng.

Việc giảm giá khi trả trước hoàn toàn có thể giúp tăng dòng tiền, bởi người mua được khuyến khích thanh toán trước khi nhận được hàng .
Bằng cách đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tận dụng những khoản tiền đã trả trước đó của người mua để mua thêm nguyên vật liệu sản xuất hoặc góp vốn đầu tư những khoản quan trọng khác .
Tuy nhiên, không phải ngành nghề nào cũng hoàn toàn có thể vận dụng cách chiết khấu bán hàng này. Những loại sản phẩm hoặc dịch vụ cần đến những khoản thanh toán định kỳ mới nên vận dụng loại chiết khấu bán hàng này .
Ở đây, ta hoàn toàn có thể lấy ví dụ về ngành kinh doanh thương mại ứng dụng, khi người mua trong ngành này hoàn toàn có thể chọn giải pháp thanh toán theo tháng hoặc theo năm. Những người mua chọn thanh toán theo năm sẽ được giảm giá nhiều hơn hoặc mua mẫu sản phẩm với giá rẻ hơn .
Nếu như doanh nghiệp của Anh / chị hoàn toàn có thể vận dụng thanh toán định kỳ, hãy xem xét xem có nên sử chiêu thức chiết khấu giảm giá khi trả trước này hay không hay liệu người mua tiềm năng của anh / chị có năng lực chi trả một khoản tiền lớn cùng một lúc hay không .
Nếu anh / chị nhận thấy rằng người mua của mình sẵn sàng chuẩn bị trả một khoản chiết khấu cho các khoản phí định kỳ, hãy lên kế hoạch về cách bạn sẽ tái đầu tư dòng tiền từ khoản phí thu trước đó một cách khôn ngoan .

3.3. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm (Volume Discount)

Đối với cách giảm giá khi mua nhiều sản phẩm, khách hàng của bạn sẽ có thể phải chi trả ít hơn cho một sản phẩm, với điều kiện họ mua sản phẩm đó với số lượng lớn. Bởi vì bạn đang lôi kéo khách hàng mua nhiều đơn vị sản phẩm hơn cho mỗi đơn đặt hàng, giảm giá theo số lượng là một lựa chọn tốt khi chiết khấu bán hàng. 

Với giải pháp chiết khấu theo số lượng, bạn tạo ra động lực để khuyến khích người mua ( cá thể hoặc doanh nghiệp ) mua hàng với số lượng lớn .
Bằng cách giảm giá cho những người mua nhiều, bạn có nhiều năng lực thu được doanh thu từ việc bán được nhiều hàng hơn .
Đây cũng là một giải pháp tương thích nếu bạn đang tìm cách giải phóng hàng tồn dư dư thừa hoặc tăng giá trị trung bình cho mỗi đơn đặt hàng .
Đối với mô hình chiết khấu này, ngành nghề vận dụng nhiều nhất đó là ngành hàng kinh doanh bán lẻ và thương mại điện tử. Giảm giá khi mua theo số lượng lớn cũng liên tục được vận dụng so với các mẫu sản phẩm trong shop tiện nghi hay các siêu thị nhà hàng lớn .
Giảm giá khi mua nhiều loại sản phẩm được phân phối đến cho người mua như thể một cách để biểu lộ sự quý trọng và trung thành với chủ so với người mua .
Tuy nhiên, khi sử dụng nhiều chiêu thức này, giá trị mẫu sản phẩm của bạn trong con mắt của người mua sẽ giảm đi .
Với việc được hưởng chiết khấu nhiều khi mua loại sản phẩm với số lượng lớn, người mua sẽ hoài nghi việc tại sao loại sản phẩm đó lại rẻ đến như vậy, vì “ tiền nào của nấy ” .
Bởi vậy, doanh nghiệp không nên vận dụng chiết khấu bán hàng khi mua nhiều mẫu sản phẩm quá nhiều lần .

3.4. Giảm giá theo mùa / sự kiện ( Event / Seasonal Discount)

Giảm giá theo sự kiện hoặc theo mùa sẽ diễn ra xung quanh một ngày hoặc mùa cụ thể và chúng thường xuyên lặp lại.

Đối với chiêu thức chiết khấu này, các chương trình giảm giá sẽ diễn ra trong các dịp nghỉ lễ, ví dụ điển hình như khuyến mại cho Năm mới hoặc Giáng Sinh .
chiet khau giang sinhchiet khau giang sinh
Nhưng vì những chiết khấu này thường được tạo ra để giải phóng hàng tồn dư hoặc lôi cuốn người mua mới ở quy mô lớn hơn, nên chúng hoàn toàn có thể sẽ không dành cho các tên thương hiệu hạng sang .
Bởi khi giảm giá theo mùa hoặc sự kiện, doanh nghiệp của bạn có năng lực lôi cuốn những người săn giá rẻ hơn là những người mua trung thành với chủ. Kết quả là doanh thu của doanh nghiệp hoàn toàn có thể bị tác động ảnh hưởng .
Trên thực tiễn, hầu hết người shopping trong sự kiện Black Friday có xu thế đổ xô vào các mẫu sản phẩm được giảm giá tối thiểu 76 % ( Theo như tác giả Phil Wahba của tờ Fortune ). Giảm giá các loại sản phẩm tầm trung hoặc hạng sang đến mức này hoàn toàn có thể làm giảm giá trị của loại sản phẩm trong con mắt của người mua .

Mọi Người Cũng Xem   Ý nghĩa các CON SỐ trong tiếng Trung Quốc là gì? 520 là gì? ⇒by tiếng Trung Chinese

3.5. Miễn phí vận chuyển (Free Shipping)

mien phi van chuyen

mien phi van chuyen

Một loại chiết khấu bán hàng cũng khá phổ biến hiện nay đó là miễn phí vận chuyển (Free Shipping).

Việc freeship các loại sản phẩm khi mua hàng cũng góp phần rất lớn trong việc tăng doanh thu của các doanh nghiệp .

Áp dụng miễn phí vận chuyển cũng giúp tỷ lệ Hủy bỏ giỏ hàng (Cart Abandonment Rate) có thể giảm đi đáng kể (Theo tác giả Cooper Smith của tờ Business Insider) . 

Tuy nhiên, việc luân chuyển không tính tiền hoàn toàn có thể dẫn đến ngân sách đóng gói và giao hàng cao. Việc không tính phí luân chuyển sẽ tác động ảnh hưởng đến doanh nghiệp nếu doanh nghiệp đang có doanh thu thấp, hoặc nếu ngân sách luân chuyển không được tính vào giá loại sản phẩm .
Để bảo vệ rằng việc giao hàng không tính tiền phát huy tính năng, anh / chị hoàn toàn có thể vận dụng chiêu thức này khi đơn đặt hàng đạt đến một tiêu chuẩn nhất định như đạt đủ số lượng hoặc đơn hàng cung ứng tối thiểu giá trị nhất định. Hoặc số lượng giới hạn việc không tính tiền luân chuyển so với một khu vực, tọa độ địa lý đơn cử, hoặc một khoảng chừng thời hạn nhất định .

Trước khi áp dụng giao hàng miễn phí, hãy đảm bảo rằng anh/chị đã tính toán kỹ lưỡng việc nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn đặt hàng.

Ngoài ra, hãy tâm lý xem doanh nghiệp sẽ cần bán được bao nhiêu loại sản phẩm để mang lại doanh thu cho doanh nghiệp khi tiến hành khuyễn mãi thêm giao hàng không tính tiền .
Đọc thêm : HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH GIÁ CHO DOANH NGHIỆP
* Trong các loại chiết khấu bán hàng, cần đặc biệt quan trọng chú ý quan tâm hơn đến chiết khấu thương mại vì loại khuyễn mãi thêm này sẽ được bộc lộ trên hóa đơn bán hàng, hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng tới các thủ tục về thuế và kế toán. *

4. Hướng dẫn cách tính chiết khấu bán hàng nhanh nhất cho nhân viên kinh doanh

Trong bán hàng, việc đo lường và thống kê nhanh là điều thiết yếu mỗi khi lên kế hoạch cho các chương trình chiết khấu cho người mua .

Để hạn chế tốn thời gian cho việc tính toán mức tỷ lệ chiết khấu cho các sản phẩm, dưới đây là 2 cách tính chiết khấu bán hàng nhanh nhất.

4.1. Cách tính chiết khấu bán hàng bằng phương pháp tổng quát

Phương pháp tổng quát được xem là giải pháp tính chiết khấu bán hàng đại trà phổ thông nhất, vận dụng định nghĩa của chiết khấu bán hàng và các công thức toán học .

tinh chiet khau ban hang

tinh chiet khau ban hang
Tính chiết khấu bán hàng bằng chiêu thức tổng quát gồm có 3 bước sau :

  • Bước 1: Xác định tỷ suất chiết khấu : Tùy theo điều kiện kèm theo tương ứng, tương thích với ngân sách vốn để bảo vệ doanh thu
  • Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu : Nhân giá cả gốc ( trước chiết khấu ) với Tỷ lệ chiết khấu
  • Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu : Lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá. Ví dụ : Giá bán gốc là X ; Tỷ lệ chiết khấu là t % ; Thì giá sau chiết khấu sẽ là : Y = X – t %. X = ( 1 – t % ). X

4.2. Cách tính chiết khấu bán hàng bằng phương pháp tính nhẩm

Đúng như tên gọi, chiêu thức này sẽ giúp bạn tính nhẩm rất nhanh mà không cần sử dụng máy tính, sẽ rất thuận tiện khi bạn đang thương lượng với người mua và cần đưa ra số lượng đơn cử ngay lập tức .

tinh chiet khau ban hang

tinh chiet khau ban hang
Phương pháp này đặc biệt hiệu quả với các tỷ suất chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5 ( 15 %, 20 %, 50 % ), là các tỷ suất chiết khấu phổ cập .
Tính chiết khấu bán hàng bằng giải pháp tính nhẩm đơn cử gồm 4 bước như sau :

  • Bước 1: Làm tròn giá gốc về số tròn chục gần nhất, rồi chia cho 10 ( được số A )
  • Bước 2: Chia Tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy phần nguyên ( được số B )
  • Bước 3: Xác định mức giảm giá : nhân 2 tác dụng thu được bên trên với nhau ( A x B ) và cộng với số ( A / 2 )
  • Bước 4: Xác định giá sau chiết khấu : Lấy giá gốc trừ đi mức giảm giá .

Bản chất của giải pháp tính nhẩm này là tính ra hiệu quả gần đúng để đưa ra số lượng ước đạt một cách nhanh nhất .

Có thể diễn giải như sau:

Giả sử Giá bán gốc là X ; Tỷ lệ chiết khấu là t % ; Thì mức giảm giá chiết khấu sẽ được tính như sau :
Tại bước 1 và 2, việc làm tròn chục sẽ giúp bạn chia các số lượng cho 10 thuận tiện hơn .
Tại bước 3, ta cộng phần lẻ 5 % giá gốc ( A / 2 ) bị bỏ lỡ ở bước 2 vào lấy A x B để thu được mức chiết khấu sát nhất .
Ví dụ : giá gốc của loại sản phẩm là 69.000 đ, bạn đang cho người mua hưởng chiết khấu 25 %, người mua muốn biết đơn cử họ sẽ được giảm giá bao nhiêu hay phải trả bao nhiêu tiền, bạn chỉ cần nhẩm từng bước trên để đưa ra hiệu quả nhanh gọn :
Làm tròn giá ( 70.000 đ ) và chia cho 10 ta thu được số lượng : 7.000
Chia tỷ suất chiết khấu ( 25 % ) cho 10 ( 2,5 ), lấy phần nguyên : 2
Mức giảm giá là : 7.000 x 2 + ( 7000 / 2 ) = 17.500
Giá tiền : 70.000 – 17.500 = 52.500
Chỉ sau vài giây nhẩm tính, bạn hoàn toàn có thể vấn đáp người mua rằng họ sẽ được giảm giá khoảng chừng 17.000 đ và chỉ phải trả khoảng chừng 53.000 đ cho 1 mẫu sản phẩm. Nếu sử dụng máy tính và vận dụng giải pháp 1, bạn sẽ ra tác dụng đúng mực lần lượt là : 17.250 đ và 52.750 đ rất sát với tác dụng tính nhẩm .

5. Tại sao không nên quá lạm dụng chiết khấu bán hàng? 

Có nên lạm dụng chiết khấu bán hàngCó nên lạm dụng chiết khấu bán hàngMặc dù chiết khấu bán hàng đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, việc lạm dụng quá nhiều việc giảm giá và ưu đãi để thu hút khách hàng cũng sẽ ảnh hưởng xấu đến tình hình kinh doanh và bán hàng của doanh nghiệp.

Vậy những bất lợi khi lạm dụng chiết khấu bán hàng là gì ?

5.1. Ảnh hưởng không tốt đến việc bán hàng trong tương lai

Việc thường xuyên áp dụng chiết khấu trong bán hàng sẽ làm cho khách hàng luôn mong đợi việc mua sản phẩm với giá rẻ.

Vì vậy, khi doanh nghiệp quay trở lại với giá thông thường, nhiều người mua hoàn toàn có thể sẽ không liên tục mua hàng và họ sẽ đợi cho đến khi doanh nghiệp đưa ra mức chiết khấu tựa như một lần nữa .
Với việc người mua chờ giảm giá, chờ chiết khấu rồi mới mua sẽ khiến doanh thu kinh doanh thương mại giảm đi đáng kể trong tương lai .
Vì vậy, việc lên kế hoạch kỹ lưỡng trước khi vận dụng chiết khấu bán hàng là điều thiết yếu, bởi việc đó hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động lớn đến lệch giá và việc bán hàng trong tương lai .
Khi quá lạm dụng việc giảm giá mẫu sản phẩm để lôi cuốn người mua thì nó sẽ gây nên công dụng ngược, khiến người mua thuận tiện không mua loại sản phẩm nữa khi giá của mẫu sản phẩm trở lại mức thông thường, lệch giá bán hàng từ đó cũng sẽ bị sụt giảm .

5.2. Làm giảm giá trị sản phẩm / dịch vụ

Cách bán những loại sản phẩm hay dịch vụ cũng là cách để truyền tải giá trị của mẫu sản phẩm và dịch vụ .
Trong bán hàng, doanh nghiệp luôn cố gắng nỗ lực thuyết phục người mua tiềm năng rằng mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ là hữu dụng và hoàn toàn có thể xử lý được yếu tố của họ. Việc giảm giá khi bán hàng quá tiếp tục sẽ khiến người mua khó hoàn toàn có thể tin được vào điều đó .
Doanh nghiệp sẽ khó hoàn toàn có thể truyền đạt giá trị của mẫu sản phẩm tới người mua nếu cứ vận dụng liên tục việc chiết khấu và giảm giá. Khách hàng thường có tâm lý “ tiền nào của nấy ”, nên việc vận dụng một mức chiết khấu khiến giá mẫu sản phẩm hạ thấp đáng kể sẽ khiến người mua nhìn nhận thấp chất lượng mẫu sản phẩm .

Mọi Người Cũng Xem   Cách Tính M2 Cửa Nhôm Kính Nhanh Chóng Dễ Dàng, Cách Tính M2 Cửa Như Thế Nào Để Chính Xác Nhất

5.3. Giảm lợi nhuận biên và tạo áp lực cho đội ngũ bán hàng

Lợi nhuận biên là khoảng chừng chênh lệch giữa giá cả và giá vốn hàng bán ( Cost of Goods Sold ) .
Đây hoàn toàn có thể được coi là điểm yếu kém rõ ràng nhất khi phân phối những chiết khấu trong bán hàng. Nếu bạn không bán loại sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với giá như thông thường, bạn nhất định phải cắt giảm tỷ suất lợi nhuận của mình .
Ví dụ, khi giảm giá 50 % có nghĩa là bạn phải bán gấp đôi để đạt được tiềm năng lệch giá của mình .
Việc dồn khối lượng việc làm đó lên các nhân viên cấp dưới bán hàng hoàn toàn có thể khiến họ mất rất nhiều thời hạn. Họ cũng phải thao tác cật lực hơn để hoàn toàn có thể cung ứng được tiềm năng doanh thu. Áp lực so với đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp là rất lớn và họ hoàn toàn có thể sẽ nghỉ việc khi không chịu được những áp lực đè nén này .
Vì vậy, chủ doanh nghiệp cần đưa ra một kế hoạch chiết khấu bán hàng đơn cử để giữ được doanh thu biên và không tạo quá nhiều áp lực đè nén lên đội ngũ bán hàng của mình .
doanh thu ban hang giamdoanh thu ban hang giam

6. Làm thế nào để áp dụng hiệu quả chiết khấu trong bán hàng?  

6.1. Xác định rõ mục tiêu

Xác định mục tiêu

Xác định mục tiêu
Trước khi chọn một kế hoạch chiết khấu bán hàng, chủ doanh nghiệp cần có tiềm năng rõ ràng .
Mục tiêu sẽ xác lập loại chiết khấu mà doanh nghiệp nên vận dụng, cách tiếp thị và khách tiềm năng người mua sẽ tiếp cận .
Một số tiềm năng mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhắm tới như : Thu hút người mua mới, tăng doanh thu bán hàng, lôi cuốn người mua mua hàng nhiều lần hay vô hiệu hàng tồn dư dư thừa .
Đọc thêm : HƯỚNG DẪN CHI TIẾT CÁCH XÂY DỰNG MỤC TIÊU BÁN HÀNG CHO DOANH NGHIỆP

6.2. Tính toán lợi nhuận biên

Tính toán xem liệu việc chiết khấu bán hàng hoàn toàn có thể được cho phép thu doanh thu từ mỗi lần bán hàng hay không và doanh thu đó là bao nhiêu .
Dưới đây là cách doanh nghiệp hoàn toàn có thể giữ nguyên doanh thu của mình khi vận dụng chiết khấu bán hàng :

  • Tối thiểu chi phí Marketing: Trong khi áp dụng chiết khấu để thu hút khách hàng, hãy đảm bảo rằng doanh nghiệp không chi tiêu quá mức. Đối với các hoạt động Marketing, doanh nghiệp có thể tập trung vào quảng cáo sản phẩm tới những khách hàng đã liên hệ hay đăng kí email. Mặc dù doanh nghiệp có thể chi tiêu để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn, hãy giảm chi phí Marketing để tối ưu hóa lợi nhuận. .

  • Tận dụng Upsells: Ngoài các mặt hàng được giảm giá, hãy đảm bảo rằng doanh nghiệp cũng sẽ bán các mặt hàng khác có liên quan cho khách hàng. Ngay cả khi không thể tăng lợi nhuận từ các mặt hàng giảm giá, thì ít nhất doanh nghiệp cũng có thể tăng lợi nhuận của mình trên mỗi đơn hàng. 

>> Đọc thêm : HƯỚNG DẪN UPSELL và CROSS SELL GIÚP DOANH NGHIỆP BỨT PHÁ DOANH THU

6.3. Tính toán chi phí để có thêm được một khách hàng

thu hut khach hang moi

thu hut khach hang moi
Lý tưởng nhất rằng các khoản chiết khấu của doanh nghiệp sẽ không làm tăng ngân sách có thêm được một người mua mới .
Để bảo vệ rằng doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhận được lệch giá nhiều hơn ngân sách để có được người mua mới, sau đây là 1 số ít kỹ thuật mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng :

  • Chuyển đổi khách hàng mới thành khách hàng trung thành: Khi khách hàng mới mua hàng từ doanh nghiệp của bạn lần đầu tiên, hãy cố gắng để chuyển đổi họ thành khách hàng trung thành. Điều này sẽ làm tăng giá trị lâu dài của mỗi khách hàng, làm giảm chi phí có thêm được một khách hàng mới.

  • Tối đa hóa lợi nhuận trong lần đặt hàng đầu tiên của khách hàng mới: Để tăng lợi nhuận bán hàng, hãy cung cấp những sản phẩm đi kèm và các mặt hàng có liên quan khác ngoài sản phẩm được áp dụng ưu đãi chiết khấu của bạn. Khi khách hàng mua càng nhiều trong đơn đặt hàng đầu tiên, bạn càng có thể bù đắp cho bất kỳ sự gia tăng nào trong chi phí có thêm được khách hàng mới.

  • Giảm tỷ lệ khách hàng bỏ qua giỏ hàng: Thật sự lãng phí khi khách hàng không thực hiện giao dịch vào phút cuối. Trước khi giảm giá, hãy đảm bảo rằng bạn đã tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm trực tuyến của khách hàng để tỷ lệ bỏ giỏ hàng thấp. Một cách để làm điều này là gửi email nhắc nhở vài giờ hoặc một ngày sau khi khách hàng bỏ giỏ hàng của họ.

6.4. Xác định doanh số mục tiêu cần đạt được

Tính chiết khấu bán hàng

Tính chiết khấu bán hàng
Vì tăng doanh thu bán hàng là tiềm năng chung của các doanh nghiệp khi phân phối chiết khấu trong bán hàng, chủ doanh nghiệp cần đặt rõ tiềm năng bán hàng của mình .
Nhưng đừng chỉ đặt một số ít tùy ý. Hãy bảo vệ rằng tiềm năng bán hàng của doanh nghiệp đủ cao để duy trì và tăng doanh thu, ngay cả khi doanh thu bị giảm một chút ít từ việc giảm giá .
Đọc thêm : HƯỚNG DẪN CHI TIẾT CÁCH XÂY DỰNG MỤC TIÊU BÁN HÀNG CHO DOANH NGHIỆP

6.5. Theo dõi lịch sử chiết khấu bán hàng

Sau khi thống kê giám sát chiết khấu bán hàng tương thích, doanh nghiệp cần phải tàng trữ và quản trị các mức chiết khấu cho từng list người mua khác nhau .
Việc quản trị mức chiết khấu bán hàng cho nhiều nhóm đối tượng người tiêu dùng là một thử thách cho các doanh nghiệp có số lượng người mua lớn .
Các nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại cần phải nắm được mức chiết khấu cho từng đối tượng người dùng, nhóm người mua và có sự kiểm soát và điều chỉnh để ra các gói chiết khấu kích thích bán hàng khi thiết yếu .
Để làm được điều này, doanh nghiệp cần có mạng lưới hệ thống tàng trữ thông tin người mua tập trung chuyên sâu giúp quản trị mọi tài liệu về người mua và lịch sử dân tộc tiếp cận .

Với Phần mềm CRM AMIS – phần mềm cung cấp giải pháp quản lý quan hệ khách hàng một cách tổng thể giúp lưu trữ mọi thông tin của khách hàng, lịch sử tiếp cận, lịch sử tương tác và lịch sử giao dịch thì việc theo dõi và đưa ra mức chiết khấu phù hợp cho từng đổi tượng khách hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn.

>>> Nếu bạn chưa hề biết đến về phần mềm CRM thì có thể tham khảo chi tiết tại bài viết: Phần mềm CRM là gì? Vai trò & lợi ích cụ thể trong việc quản lý khách hàng

Mời anh/chị dùng thử phần mềm AMIS CRM!dung thu mien phidung thu mien phiTham khảo thêm một số bài viết hay khác:

4.8 / 5 – ( 9 bầu chọn )

Related Posts

About The Author

Add Comment