Định giá bán lẻ cho sản phẩm, làm sao để có lợi nhuận? – https://hoasenhomes.vn

Định giá loại sản phẩm là 1 trong những phần mê hoặc nhưng gây đau đầu nhất trong việc bán lẻ. Đưa ra 1 mức giá quá thấp cho mẫu sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể sẽ bán được nhiều, tuy nhiên vào cuối tháng khi tổng kết lại bạn sẽ rất tuyệt vọng vì không có doanh thu .
Còn nếu bạn bán mẫu sản phẩm hạng sang, uy tín và độc quyền, bạn hoàn toàn có thể định giá mẫu sản phẩm cao và nhắm đến 1 lượng người mua khá giả và vẫn sẽ có doanh thu cao. Tuy nhiên, nếu shop của bạn nằm ở khu vực mà người dân nhạy cảm với Chi tiêu sản phẩm & hàng hóa, bạn phải làm thế nào ?

Cuối cùng, bạn sẽ phải quyết định xem bạn muốn sản phẩm giá cao và lượng bán thấp hơn hay sản phẩm giá thấp hơn với lượng bán cao hơn và hướng đi nào sẽ giúp bạn bạn thu được lợi nhuận.

Cũng nên quan tâm rằng, khi bạn kinh doanh thương mại nhiều loại sản phẩm, đôi lúc bạn hoàn toàn có thể giảm giá cho loại sản phẩm này và bán các mẫu sản phẩm khác ở mức giá cao hơn .

Làm thế nào để đặt được một mức giá bán lẻ phù hợp vừa đảm bảo thu được lợi nhuận cao vừa không khiến cho khách hàng của bạn “chạy mất dép” vì giá quá “chát”? Giá như thế nào mới là hợp lý đây? Đừng lo, Thể Thao Sỉ  sẽ hướng dẫn bạn công thức định giá sản phẩm chỉ với 4 bước đơn giản.

Bước 1: Tính giá vốn (giá gốc) cho sản phẩm của bạn

Giá vốn ( giá gốc ) của mẫu sản phẩm ( còn được gọi là Cost of goods sold – COGS ) là tổng ngân sách gồm có phí sản xuất hoặc nhập mẫu sản phẩm ( còn được gọi là giá tiền của mẫu sản phẩm ) và bất kể ngân sách phát sinh thiết yếu nào ( phí luân chuyển, đóng gói, marketing, nhân công … ) để hàng được lên kệ sẵn sàng chuẩn bị bán ra. Hiểu một cách đơn thuần hơn là giá vốn ( giá gốc ) của mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể được xác lập với công thức tính như sau :

Mọi Người Cũng Xem   Office 365 so với Office 2016 Plan so với Perpetual License

Giá vốn hàng bán = Giá nhập sản phẩm + Chi phí phát sinh khác nếu có (phí vận chuyển, đóng gói, marketing, nhân công…)

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng của bạn

Trước khi bạn muốn đặt giá bán lẻ cho bất kể loại sản phẩm nào, hãy xác lập rõ phân khúc thị trường mà bạn đang nhắm đến. Ví dụ : loại sản phẩm của bạn thuộc phân khúc nào, là hàng hạng sang, hướng đến người mua phong phú ? Hay là hàng tầm trung, tương thích với người mua có thu nhập trung bình – khá ? Nên nhớ, chỉ khi chớp lấy được người mua tiềm năng thì bạn mới hoàn toàn có thể dựa theo đó để đưa ra mức giá có lợi thế cạnh tranh đối đầu cho shop của mình .

Tùy vào người mua của bạn có những hành vi tiêu dùng ra làm sao, ví dụ như chỉ chăm sóc về giá hay về chất lượng loại sản phẩm. Khả năng chi trả của họ cho việc shopping là bao nhiêu ? Tổng kết toàn bộ những tài liệu đó lại, bạn sẽ hoàn toàn có thể đưa ra được mức giá tương thích, đánh trúng tâm ý người mua .

Bước 3: Xác định mức lãi gộp mà bạn mong muốn

Có một mẹo đơn giản mà có lẽ ai cũng thường áp dụng vào công thức định giá sản phẩm, chính là lấy giá vốn (giá gốc) của bạn rồi nhân gấp đôi lên để ra giá bán lẻ. Đây là cách làm an toàn và phổ biến nhất để đảm bảo mức lãi gộp của bạn luôn thu về được tối thiểu là 50%. Tuy nhiên, trong phân khúc bán lẻ, còn tùy vào từng ngành hàng và mô hình kinh doanh của bạn để tùy chỉnh giá bán mang về lãi gộp bao nhiêu là phù hợp.

Mọi Người Cũng Xem   Virus máy tính là gì? Cách chống, các loại virus, phương thức tấn công

Xem thêm: Ý nghĩa các con số từ 0 đến 9 trong phong thủy là gì?

Thường với các đơn vị sản xuất trực tiếp hay các tên thương hiệu lớn, họ hoàn toàn có thể đồng ý mức lãi gộp thấp để đạt được những tiềm năng khác. Trong khi các nhà bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng thì sẽ luôn nhắm đến mức lãi gộp cao nhất hoàn toàn có thể, so với ngành thể thao thì lãi gộp xê dịch trong khoảng chừng từ 20 % ( sản phẩm & hàng hóa đặc trưng bắt buộc phải kinh doanh thương mại ) đến 60 % ( có lợi thế về sản phẩm & hàng hóa, người mua sẵn sàng chuẩn bị gật đầu ). Vậy nên, để có được giá bán sau cuối cho loại sản phẩm thì bạn cần xác lập mức lãi gộp mà bạn mong ước thu về được .

Bước 4: Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết)

Sau khi xác lập được lãi gộp mong ước thì bạn sẽ tính ra được giá bán lẻ sau cùng với công thức như sau :

Giá bán lẻ = [Giá vốn / (100 – % lãi gộp mong muốn)] x 100

Ví dụ: Giá vốn của 1 sản phẩm quả bóng đá là 100.000đ, lãi gộp mong muốn là 30% thì giá bán lẻ sẽ là:

Giá bán lẻ = [ 100.000 / ( 100 – 30 ) ] x 100 = 143.000 đ
Lưu ý, đừng nhầm lẫn giá gốc ( giá vốn ) với giá tiền để tính ra giá bán. Đã có nhiều trường hợp, chủ shop dùng giá thành nhân lên gấp đôi, gấp 3 hoặc gấp 4 lần để ra giá bán và nghĩ rằng mình đang có mức lời rất “ khủng ”. Tuy nhiên, đó là sự ngộ nhận, trên trong thực tiễn, lệch giá bán hàng sau khi thu về, phần doanh thu trong đó vẫn liên tục bị trừ thêm các khoản ngân sách phát sinh dẫn đến bạn không lời như bạn tưởng .

Mọi Người Cũng Xem   Cách tính lương hưu cho người lao động chi tiết và mới nhất 2021

Trên đây là công thức định giá bán lẻ cho sản phẩm cơ bản và đơn giản nhất, dành cho những người mới bắt đầu và chưa có kiến thức chuyên sâu về việc kinh doanh.

Có người nói định giá mẫu sản phẩm là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật trong việc bán hàng, đây không phải là việc khó khăn vất vả nhưng cũng không hề đơn thuần. Nếu bạn không chú trọng cho nó thì sẽ rất ảnh hưởng tác động đến tác dụng kinh doanh thương mại sau này. Dù sao, khi mới mở màn, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể đi từ những bước đơn thuần nhất, sau đó tích góp dần kinh nghiệm tay nghề để cải tổ bản thân hơn. Thể Thao Sỉ kỳ vọng bài viết này hữu dụng và chúc cho mọi người ngày càng thành công xuất sắc, buôn may bán đắt hơn nhé !

Related Posts

About The Author

Add Comment