5 Bước đặt giá bán sỉ, bán lẻ sản phẩm theo lợi nhuận mong muốn | Thị Trường Sỉ

5 Bước đặt giá bán sỉ, bán lẻ sản phẩm theo lợi nhuận mong muốn

Tính giá bán sản phẩm như thế nào? Trong lĩnh vực kinh doanh, việc tính toán và định giá bán sản phẩm là một trong những kỹ thuật cực kỳ quan trọng. Bởi điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận bạn thu về cũng như mức độ thu hút khách hàng. Tuy nhiên, làm sao để đặt giá bán bán sản phẩm vừa đảm bảo sinh lãi, vừa không quá “chát” là việc không phải ai cũng biết, đặc biệt là những bạn mới tập tành kinh doanh. Do đó, nếu như bạn đang gặp khó khăn trong vấn đề này, hãy tham khảo cách tính giá bán sản phẩm mà Thitruongsi.com đã tổng hợp sau đây nhé!

Bước 1: Tính giá vốn (hay còn gọi là giá gốc) của sản phẩm

Cốt lõi của quy tắc tính giá bán mẫu sản phẩm đó là dựa vào giá vốn. Dù bạn tính giá bán sỉ hay giá kinh doanh nhỏ thì đều phải khởi đầu từ bước tính giá vốn của loại sản phẩm .
Nhiều chủ kinh doanh thương mại thường nghĩ rằng, giá gốc chính là giá tiền loại sản phẩm. Tuy nhiên, trên trong thực tiễn, để làm ra thành phẩm hoàn hảo, phải trải qua nhiều quy trình, đồng nghĩa tương quan với việc sẽ phát sinh thêm ngân sách khác .

Cụ thể, công thức tính giá vốn của sản phẩm như sau:

Giá vốn (giá gốc) = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/ nhập sản phẩm) + Chi phí phát sinh khác nếu có (chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển, marketing,…)

Giá thành loại sản phẩm được tính từ ngân sách cho nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ chính yếu nhằm mục đích tạo ra 1 đơn vị chức năng mẫu sản phẩm. Ngoài ra, để mang món hàng đến tay người tiêu dùng, tất cả chúng ta còn phải góp vốn đầu tư cho nhiều hoạt động giải trí khác như trả lương nhân công, đóng gói, luân chuyển và thậm chí còn là marketing .
Các loại ngân sách phát sinh của từng đơn vị chức năng sản xuất có sự độc lạ nhất định. Điều này nhờ vào vào đặc trưng loại sản phẩm cũng như đặc thù đơn vị chức năng kinh doanh thương mại .

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, quan sát đối thủ và xác định phân khúc khách hàng

Sau khi đã tính được giá gốc, bạn cần phải xác lập phân khúc người mua mình hướng tới là ai. Từ đó, mới hoàn toàn có thể vận dụng cách đặt giá loại sản phẩm tương thích để người tiêu dùng chuẩn bị sẵn sàng mua .
Có nhiều tiêu chuẩn để xác lập phân khúc người mua. Một trong số đó là dựa vào mức thu nhập hay còn gọi là năng lực kinh tế tài chính. Sẽ có người mua thuộc những tầng lớp thượng lưu ưu thích những món hàng đắt đỏ, trung lưu với thói quen tiêu tốn cho hàng tầm trung .
Như vậy, nếu như hướng tới người mua có thu nhập như thế nào, thì bạn cần phải định giá thấp hoặc cao tương ứng để kích thích, thu về doanh thu như mong ước .
Bên cạnh việc xác lập người mua tiềm năng, bạn cũng cần nghe ngóng và quan sát xem trên thị trường nói chung và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với bạn nói riêng đang bán loại sản phẩm với Chi tiêu bao nhiêu để đưa ra quyết định hành động hài hòa và hợp lý nhất nhé !

Mọi Người Cũng Xem   Cách Chuyển Nhạc Từ Máy Tính Sang Thẻ Nhớ Như Thế Nào? Cách Tải Nhạc Từ Máy Tính Về Thẻ Nhớ

Bước 3: Xác định mức lợi nhuận bạn mong muốn (khoảng 55 – 100%)

Nhiều chủ shop khá mơ hồ so với mức doanh thu mong ước. Thậm chí, không ít bạn định giá theo cảm tính thay vì đưa ra % tương thích .
Lời khuyên dành cho bạn đó là hãy vạch ra mức doanh thu kỳ vọng trong khoảng chừng xê dịch từ 55 % đến 100 %. Mỗi người có kỳ vọng khác nhau, cho nên vì thế mà số lượng này không phải khi nào cũng giống nhau .
Vậy số lượng kỳ vọng như thế nào là hài hòa và hợp lý ? Để vấn đáp được câu hỏi này, hãy dựa vào tình hình thị trường, đối tượng người dùng người mua nhắm tới cũng như loại sản phẩm mà bạn kinh doanh thương mại. Chẳng hạn, nếu mẫu sản phẩm bạn cung ứng còn khan hiếm trên thị trường, ít cạnh tranh đối đầu, trong khi đó lại cung ứng nhu yếu của bộ phận phần đông người tiêu dùng, thì sẽ có cơ sở để nâng cao doanh thu mong ước .
Hãy luôn nhớ rằng, doanh thu mong ước phải hài hòa và hợp lý, trong thực tiễn. Nếu không, sẽ dẫn tới thực trạng tính giá kinh doanh nhỏ loại sản phẩm quá cao, ảnh hưởng tác động tới hành vi chọn mua của người mua. Ngoài ra, bạn cũng cần tính doanh thu trừ hao cho các đợt tặng thêm, giảm giá hoặc xả hàng nữa nhé !

Bước 4: Tính giá bán lẻ sản phẩm

Tiếp theo là tính giá kinh doanh bán lẻ loại sản phẩm. Từ những tác dụng thu được nói trên, bạn sẽ vận dụng công thức sau đây :

Mọi Người Cũng Xem   Bạn đã biết cách tính tốc độ đường truyền của nhà mạng?

Giá bán lẻ = [Giá vốn + (Giá vốn x % lợi nhuận mong muốn)]

Ví dụ: giá vốn sản phẩm là 50.000, bạn muốn thu lợi nhuận 100%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là: [50.000 + (50.000 x 100%] = 100.000.

Sau khi thu được giá kinh doanh bán lẻ, hãy xem xét và so sánh lại với mặt phẳng chung của thị trường. Nếu như giá kinh doanh nhỏ của bạn tính ra quá cao so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, thì hoàn toàn có thể là nguồn hàng của bạn có giá gốc quá cao, hoặc Phần Trăm doanh thu đặt ra không hài hòa và hợp lý .
Cách xử lý trong trường hợp này đó là kiểm soát và điều chỉnh doanh thu mong ước. Có thể kỳ doanh thu bạn đặt ra quá cao so với thực tiễn hoặc loại sản phẩm mang lại doanh thu thấp hơn như vậy. Ngoài ra, đừng quên xem lại các khoản ngân sách tính giá vốn đã đúng chuẩn chưa. Nếu cắt giảm được bất kể khoản nào mà không làm giảm chất lượng loại sản phẩm thì hãy thử nhé .
trái lại, giá lẻ của mẫu sản phẩm quá thấp lại dễ dẫn tới rủi ro tiềm ẩn thua lỗ hoặc doanh thu không cao. Tuy nhiên, 1 số chủ kinh doanh thương mại cũng hoàn toàn có thể tận dụng đặc thù này để marketing kích thích, tăng nhanh lệch giá .

Bước 5: Tính giá bán sỉ sản phẩm

Đối với chủ kinh doanh thương mại sỉ, sẽ vận dụng công thức khác để tính giá bán sỉ loại sản phẩm. Nhìn chung, nếu như xác lập giá kinh doanh nhỏ là bao nhiêu, thì hoàn toàn có thể suy ra được giá bán sỉ tương ứng .
Đặc thù của hình thức kinh doanh thương mại sỉ đó là chiết khấu cao khi nhập hàng số lượng lớn, tức số lượng loại sản phẩm bán sỉ càng nhiều thì giá sỉ càng thấp. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm các đơn vị chức năng đã giàu kinh nghiệm tay nghề, uy tín, kinh doanh thương mại lâu năm nhằm mục đích đưa ra chủ trương tốt nhất .
Gợi ý cho bạn là khi vừa kinh doanh nhỏ và bán sỉ thì bạn hoàn toàn có thể đẩy giá kinh doanh nhỏ lên cao để tránh gây ảnh hưởng tác động xung đột về giá cho các khách sỉ của bạn khi lấy hàng về bán. Giả sử bạn muốn mức doanh thu thu về trên giá kinh doanh nhỏ là 80 %. Vậy bạn hoàn toàn có thể chia ra các mức doanh thu còn lại cho giá sỉ dựa trên số lượng mẫu sản phẩm đặt mua như ví dụ sau :

Một sản phẩm của bạn có giá gốc là 50.000, lợi nhuận bạn mong muốn là 80%. Vậy giá bán lẻ là [50.000 + (50.000 x 80%)] = 90.000. Các mức giá bán sỉ theo số lượng sản phẩm mà đối tác đặt mua sẽ được tính như sau:

Mọi Người Cũng Xem   Hướng dẫn sạc pin đúng cách cho điện thoại, máy tính bảng và laptop

_ Mua từ 3 đến 10 cái: mức lợi nhuận mong muốn là 70%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 70%)] = 85.000 /cái.

_ Mua từ 11 đến 30 cái: mức lợi nhuận mong muốn là 60%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 60%)] = 80.000 /cái.

_ Mua từ 31 – 50 cái giá: mức lợi nhuận mong muốn là 50%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 50%)] = 75.000 /cái.

_ Mua từ 100 cái trở lên: mức lợi nhuận mong muốn là 40%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [50.000 + (50.000 x 40%)] = 70.000 /cái.

Tuy lợi nhuận bán sỉ thu được trên 1 sản phẩm thấp hơn so với bán lẻ, nhưng vì số lượng sản phẩm trong mỗi đơn hàng rất nhiền nên doanh thu gom về sẽ lớn. Ngoài ra, những sản phẩm có giá càng rẻ thì bạn càng nên ràng buộc với chính sách nhập hàng sỉ số lượng lớn. Như vậy, sẽ nhanh chóng đẩy được hàng đi, hạn chế chi phí lưu kho hoặc ảnh hưởng tới chất lượng, tuổi thọ sản phẩm.

Quả thật định giá sản phẩm là cả một nghệ thuật mà bạn cần quan tâm và tối ưu theo từng biến động của thị trường. Hy vọng với những chia sẻ trên đây, bạn đã nắm rõ được cách tính giá bán sản phẩm phù hợp với mặt hàng lẫn mô hình kinh doanh của mình. Chúc bạn luôn kinh doanh thành công nhé!

Thị Trường Sỉ là nền tảng giúp liên kết người mua sỉ với người bán sỉ ( bán sỉ ). Với hơn 900,000 thành viên tham gia, Thị Trường Sỉ là chợ mua bán sỉ có nguồn hàng lớn nhất Nước Ta. Với hàng trăm ngàn loại sản phẩm mua bán sỉ từ những nhà sản xuất, nhà phân phối, xưởng may, đại lý lớn với rất đầy đủ các loại sản phẩm & hàng hóa. Bạn không cần phải đến những chợ đầu mối như Chợ Lớn, Chợ Tân Bình, Chợ Kim Biên, Chợ An Đông khu vực Tp. Hồ Chí Minh hay chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, hàng Ngang, hàng Đào khu vực TP.HN vì tổng thể kinh doanh nhỏ lẻ ở các chợ này đều tham gia mua bán sỉ – bán sỉ trên Thitruongsi. com .

Bạn là nhà cung cấp?

Bắt đầu tiếp cận hàng triệu người mua là nhà kinh doanh bán lẻ, đại lý, cộng tác viên trên toàn nước. Tham gia bán sỉ trên Thitruongsi. com ngay .

Related Posts

About The Author

Add Comment