CÁC CÁCH ĐỊNH GIÁ VÀ LÀM BÁO GIÁ HÀNG XUẤT KHẨU – HAN EXIM TRAINING

Bạn có chấp thuận đồng ý với tôi rằng để lập một làm giá xuất khẩu sẽ cần nhiều yếu tố. Và thật tệ hại nếu một sales xuất khẩu mới vào nghề hay doanh nghiệp xuất khẩu mới start-up không chú ý đến những ngân sách cấu thành giá cả. Thậm chí, lô hàng xuất khẩu thay vì có lãi sẽ rơi vào cảnh “ làm không công ” chưa kể hoàn toàn có thể bị “ lỗ ” cả lô hàng. Trong bài viết này tất cả chúng ta cùng khám phá các yếu tố tác động ảnh hưởng đến việc định giá và làm làm giá hàng xuất khẩu .

1.Các yếu tố cấu thành giá xuất khẩu

Chi phí sản xuất:

giá thành sản xuất gồm có các thành tố của ngân sách cố định và thắt chặt ( ví dụ như máy móc và nhà xưởng ) và ngân sách khả biến ( ngân sách nguyên vật liệu, vận tải đường bộ và nhân công … )
Tuy nhiên, trên trong thực tiễn tất cả chúng ta cần phải xem xét đến rất nhiều loại ngân sách khác khi thống kê giám sát giá tiền loại sản phẩm theo những điều kiện kèm theo giao hàng Incoterms khác nhau ( FOB, CIF … ). Trước khi đàm phán với người mua, bạn cần phải cộng hết toàn bộ những ngân sách trên vào giá tiền mẫu sản phẩm .

Bạn sẽ gặp vấn đề lớn nếu định giá hàng xuất khẩu theo công thức chi phí sản xuất cộng thêm mức lãi 15%. Về mặt kỹ thuật, bạn chỉ mới tính được giá xuất xưởng (Ex Works) – bao gồm chi phí sản xuất cộng với số phần trăm lãi nhất định, sau đó dùng giá này làm giá FOB để chào khách hàng. Đây là phương pháp được dùng phổ biến nhưng nó khá xa vời so với thực tế. Vì thực ra giá thị trường theo cách tính toán này có thể quá thấp hoặc quá cao do bạn đã không lưu ý tới nhiều chi phí khác như phí hải quan, vận chuyển nội địa, số lượng hàng của các đơn hàng xuất khẩu…

2. Các cách định giá hàng xuất khẩu

2.1 Định giá bằng cách cộng chi tiết các khoản phát sinh để đưa sản phẩm đến khách hàng.

Bạn hoàn toàn có thể sử dụng phương pháp định giá dựa trên ngân sách bằng cách lấy giá tiền cộng với các khoản ngân sách khác để đưa loại sản phẩm tới được tay người mua – giá này được gọi là giá cả .
Để xác lập mức giá cho loại sản phẩm theo giải pháp tính giá theo ngân sách, bạn nên tìm hiểu và khám phá các yếu tố khác nhau cấu thành ngân sách ( không chỉ đơn thuần là cộng thêm 15 % doanh thu như đã nói ở trên ). Việc xác lập các yếu tố cấu thành ngân sách phụ thuộc vào vào điều kiện kèm theo giao hàng sẽ được đề cập ở phần sau ). Dưới đây là bảng diễn đạt các yếu tố cấu thành ngân sách cần phải cộng thêm khi giao hàng theo điều kiện kèm theo FOB và CIF .

Mọi Người Cũng Xem   Cách Tải Nhạc Từ Máy Tính Về Thẻ Nhớ Như Thế Nào? Cách Tải Nhạc Từ Máy Tính Về Thẻ Nhớ

2.1. Dựa vào giá thị trường hiện tại của chính sản phẩm đó

Bạn hoàn toàn có thể lấy mức giá đã có sẵn trên thị trường trừ đi tổng thể các ngân sách tương quan cho đến khi bạn có được mức giá cho mẫu sản phẩm của mình .
Như vậy, yếu tố đặt ra là bạn phải xác lập rõ chiêu thức vận dụng để tính giá loại sản phẩm. Việc xác lập này còn phụ thuộc vào vào loại mẫu sản phẩm bạn bán ra trên thị trường. Về cơ bản, nếu bạn cho rằng mẫu sản phẩm của mình là mẫu sản phẩm mới trên thị trường thì bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tự định giá mẫu sản phẩm dựa trên ngân sách làm ra loại sản phẩm đó cũng như mức doanh thu mong ước .
Ngay cả trong trường hợp đó, bạn cũng cần phải xem xét đến các mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa hiện có trên thị trường. Lấy ví dụ ga trải giường được làm từ sợi tre tích hợp những hoạ tiết thêu tinh xảo. Đây là một loại loại sản phẩm rất độc lạ và bạn chắc như đinh có nhiều thời cơ để đưa ra mức giá cao. Tuy nhiên, bạn cần quan tâm rằng người mua cũng hoàn toàn có thể chuyển sang mua ga trải giường bằng vật liệu lụa để sửa chữa thay thế và thêm vào những hoạ tiết thời trang, phát minh sáng tạo để tăng giá trị của loại sản phẩm .

2.3 Giá bán dựa trên số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ- Minimum Order Quantity)

Bạn đã bao giờ chào giá bán theo phương pháp dựa trên số lượng chưa (đặc biệt là theo hình thức giao hàng lẻ LCL?

Có nên gợi ý cho khách hàng mua với số lượng nhiều để giảm cước phí cũng như những chi phí làm hàng khác (phí hải quan, phí xếp hàng lẻ vào kho – CFS, phí vận chuyển nội địa…) hay không?

  • Bạn có thể đóng gói nhiều hàng nhưng vẫn giảm được tối thiểu thể tích không?
  • Bạn có nhiều cơ hội để giảm chi phí đơn vị không (xem xét tình hình sản xuất, năng suất, các chi phí dành cho marketing)?
Mọi Người Cũng Xem   Luận giải ý nghĩa số 52 có tốt như lời đồn?

2.4 Báo giá dựa vào giá bán tại thị trường người mua, thị trường nhập khẩu

Một chiêu thức khác để tính giá là mở màn từ giá cả tại thị trường người mua của nhà nhập khẩu. Là một nhà xuất khẩu ở nước đang tăng trưởng như Nước Ta, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể định giá theo mức giá có sẵn trên thị trường thay vì phải định giá mới cho mẫu sản phẩm. Xét trong trường hợp này, bạn hoàn toàn có thể :

  • Tìm hiểu giá thị trường hiện tại nơi người mua để đưa ra những sản phẩm cạnh tranh hơn hoặc sản phẩm thay thế ở các thị trường mục tiêu;
  • Liệt kê tất cả các yếu tố của giá thị trường như thuế Giá trị gia tăng (VAT), số tiền chênh lệch cho các thương nhân và nhà nhập khẩu trong hệ thống phân phối, thuế nhập khẩu, cước vận chuyển và tiền bảo hiểm…;
  • Tính toán từ trên xuống dưới, trừ đi tất cả các yếu tố hình thành nên giá thị trường của sản phẩm để xác định giá giao tại xưởng – “Ex Works” (trước đây gọi là “giao tại nhà máy – “Ex Factory” hoặc “giao tại nhà kho” – ex warehouse);

Nếu mức giá của bạn cạnh tranh đối đầu hơn rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thì bạn nên chào bán với mức giá nào ? Mục đích bắt đầu tại thị trường tiềm năng là chào bán mẫu sản phẩm của mình với mức giá không quá cao so với các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Bạn hoàn toàn có thể vận dụng kế hoạch giá xâm nhập – chào bán mẫu sản phẩm với giá thấp hơn so với một trong các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

3. Rủi ro về chênh lệch tỷ giá trong xuất nhập khẩu.

Sau khi xác lập được mức giá, điều quan trọng hơn nữa là bạn phải giữ mức giá chào hàng của mình không thay đổi và đáng an toàn và đáng tin cậy. Việc nâng giá sau này sẽ rất khó nếu bạn chào với mức giá thấp trong lần hợp tác làm ăn tiên phong. Tuy nhiên, trong thực tiễn, giá thị trường cũng liên tục biến hóa, lên hoặc xuống bởi nhiều nguyên do như thị trường, tỷ giá … và vì là người kinh doanh thương mại, bạn cũng nên kiểm soát và điều chỉnh giá của mình cho tương thích. Cho dù việc tăng giá là bắt buộc hay cố ý, bạn cũng phải nói rõ lí do cho người mua và đối tác chiến lược thương mại biết. Nhưng những lí do này phải thực sự phải chăng và gật đầu được .
Việc lựa chọn đồng xu tiền để tính giá cũng rất quan trọng. Phần lớn người mua không đồng ý chấp thuận mua hàng theo đồng Nước Ta mà ý kiến đề nghị sử dụng đồng xu tiền mạnh và không thay đổi như đồng EU, đô la Mỹ. Tưởng chừng nếu tỷ giá tăng thì nhà xuất khẩu sẽ có lợi tuy nhiên hầu hết các mẫu sản phẩm xuất khẩu có sử dụng nguồn vào là các nguyên vật liệu nhập khẩu, điều này kéo theo giá tiền đầu ra tăng cao trong khi bạn đã chốt giá với người mua. Để hoàn toàn có thể giảm thiểu những thiệt hại này, bạn hãy liên tục update tỷ giá ngân hàng nhà nước và lựa chọn tỷ giá không thay đổi nhất hoàn toàn có thể .

Mọi Người Cũng Xem   CÁCH TÍNH ĐIỂM TRUNG BÌNH VÀ XẾP LOẠI TRONG EXCEL (KÈM BÀI TẬP)

Ví dụ, hiện USD có lúc là 23.700VNĐ/1USD tuy nhiên công ty có thể sử dụng tỷ giá 23.000 hoặc 23.100.

4. Lưu ý khi làm Báo giá xuất khẩu hoặc hóa đơn chiếu lệ (Proforma Invoice)

Bản báo giá hay còn gọi là Quotation bao gồm tên sản phẩm, giá bán, thời gian giao hàng, các điều khoản bán hàng và thanh toán. Một bản báo giá nên bao gồm những mục sau đây:

  • Tên và địa chỉ người bán và người mua (The seller and the buyer)
  • Số tham chiếu và ngày hỏi hàng của người mua (Reference No)
  •  Liệt kê các mặt hàng được hỏi mua kèm theo mô tả vắn tắt các mặt hàng đó (Description of Goods)
  • Giá đơn vị và số lượng từng mặt hàng (Unit Price and Quantity)
  • Trọng lượng cả bì và trọng lượng tịnh (Gross Weight and Net Weight)
  • Điều kiện giao hàng và điều kiện thanh toán (Delivery Term and Payment Term)
  • Thời hạn hiệu lực của báo giá (Validity)
  • Thời gian giao hàng (Delivery Time)

Hy vọng với bài nghiên cứu và phân tích trên sẽ là những gợi mở cho các bạn đang làm trong nghành nghề dịch vụ Xuất khẩu hay Sales xuất khẩu đưa ra làm giá tương thích với người mua .
Nếu các bạn muốn đi sâu vào nghành nghề dịch vụ Xuất Nhập Khẩu hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm các chương trình huấn luyện và đào tạo tại HAN EXIM dưới đây :

KHÓA XNK VÀ LOGISTICS TOÀN DIỆN

KHÓA SALES XUẤT KHẨU

Mrs Đoàn Thúy – CEO HAN EXIM
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — –
CLB Yêu Xuất Nhập Khẩu Thành Phố Hà Nội ( HAN EXIM CLUB )
Đào tạo nhiệm vụ Xuất nhập khẩu và Logistics
Mobile : 0986538963 ( zalo ) 0906246584
Add : số 41/49 Huỳnh Thúc Kháng, Q. Đống Đa, Thành Phố Hà Nội

Website: https://hoasenhomes.vn www.tuhocxuatnhapkhau.com

Fanpage : https://www.facebook.com/giasuxuatnhapkhau
Facebook : https://www.facebook.com/lophocxuatnhapkhau

Related Posts

About The Author

Add Comment