Thị phần là gì? Vai trò và cách xác định thị phần tăng trưởng?

Thị phần là gì ? Vai trò và cách xác lập thị phần tăng trưởng ? Cách xác lập thị phần tăng trưởng. Làm thế nào để ngày càng tăng thị phần ?

Trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại việc xác lập thị phần là điều rất quan trọng. Xác định đúng thị phần tăng trưởng sẽ giúp doanh nghiệp có những hướng đi đúng đắn trong việc cải tổ doanh thu. Vậy thị phần là gì ?

1. Thị phần là gì?

Thị phần là một phần sản lượng tiêu thụ mà một doanh nghiệp nào đó đã chiếm lĩnh được trong một thị trường nhất định. Số liệu về tỷ trọng thị trường dùng để đo lường mức độ tập trung hóa của người bán trong một thị trường.

Công thức tính thị phần doanh nghiệp : Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của thị trường. Hoặc : Thị phần = Tổng số loại sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường. Ngoài ra thị phần tương đối còn được xoay quanh 2 công thức : Thị phần tương đối = Tổng doanh thu thu được của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thu được trong thị trường. Hoặc Thị phần tương đối = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm bán ra của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Nếu như ví dụ về thị phần tương đối lớn hơn 1, có nghĩa là doanh nghiệp đang có lợi thế cạnh tranh đối đầu đứng vị trí số 1 thị phần tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Thị phần tương đối nhỏ hơn 1, thì đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đang có lợi thế cạnh tranh đối đầu hơn so với doanh nghiệp của bạn. Còn khi thị phần tương đối bằng 1, điều này được hiểu lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp bằng lợi thế cạnh tranh đối đầu của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

2. Thị phần tiếng Anh là gì?

Thị phần hay tỷ trọng trong thị trường (tiếng Anh là Market share) là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đó đang chiếm lĩnh.

Thị phần bộc lộ rõ các loại sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên toàn thị trường. Để hoàn toàn có thể sở hữu thị phần cao trước các đối thủ cạnh tranh của mình, doanh nghiệp, công ty thường triển khai các kế hoạch marketing, kinh doanh thương mại cho riêng mình như : chủ trương giá tương thích, tung ra những chương trình khuyến mại, sự kiện …. Ngoài ra sau khi sở hữu thị phần lớn các doanh nghiệp cũng cần có cũng kế hoạch bảo vệ thị phần.

3. Vai trò của thị phần tăng trưởng

Định nghĩa thị trường lúc bấy giờ đã có nhiều đổi khác nhưng định nghĩa thị phần là gì hiếm khi được update và trong thực tiễn là nhiều thị trường đang mờ đi do sự thay đổi. Cơ sở cạnh tranh đối đầu hiện tại là so sánh từng hạng mục, phân khúc chứ không phải so sánh về tên thương hiệu. Thị phần là phần thị trường tiêu thụ mẫu sản phẩm mà doanh nghiệp sở hữu hay phần mẫu sản phẩm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường. Định nghĩa Thị phần khá lỗi thời này tạo ra những phản ứng hại nhiều hơn lợi, so với thị phần tăng trưởng. Thị phần có khuynh hướng tạo ra một quốc tế quan tĩnh, nơi những người có thị phần cao thường quá tự tin, trong khi những doanh nghiệp có thị phần thấp lại dễ vô vọng khi ra quyết định hành động.
Mọi Người Cũng Xem   Viêm đại tràng mãn tính: Nguyên nhân và cách điều trị

Còn tỷ lệ tăng trưởng tạo ra sự tò mò bởi nó thể hiện tốc độ phát triển thị phần của doanh nghiệp trong mỗi phân khúc thị trường. Các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao có thể thường xuyên đặt câu hỏi: “Tại sao phân khúc này phát triển quá nhanh và tôi nên làm gì với nó?”

Quan trọng hơn, thị phần tăng trưởng là cơ sở thôi thúc phân chia nguồn lực và phần thưởng lớn hơn theo cấp số nhân. Dữ liệu cho thấy rằng các tên thương hiệu có tỷ suất tăng trưởng cao hơn thị phần sống sót trên tổng thể các tên thương hiệu thuộc mọi quy mô, với vị trí đặc biệt quan trọng dành cho tên thương hiệu từ 100 triệu đô la đến lệch giá 1 tỷ đô la. Thị phần là một trong những yếu tố quan trọng, ảnh hưởng tác động đến việc tăng quy mô cho hoạt động giải trí của doanh nghiệp và cải tổ doanh thu. Dù doanh nghiệp kinh doanh thương mại loại sản phẩm, dịch vụ nào cũng cần phải biết được vị trí của mình đang ở đâu, có những điểm yếu gì, điểm mạnh gì so với các đối thủ cạnh tranh, thị trường mang đến những thời cơ và thử thách gì … Để từ đó doanh nghiệp đưa ra được những kế hoạch kinh doanh thương mại đúng đắn. Bởi vậy thị phần có vai trò rất quan trọng trong hoạt động giải trí doanh nghiệp :
  • Thị phần là một dấu hiệu của khả năng cạnh tranh tương đối của các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Khi tổng thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên, một doanh nghiệp duy trì được thị phần của mình sẽ tăng doanh thu ở mức độ và tốc độ tương tự như tổng thị trường. Một doanh nghiệp đang phát triển thị phần sẽ tăng doanh thu nhanh hơn các đối thủ cạnh tranh.
  • Việc xác định thị phần giúp các chủ doanh nghiệp có thể nhìn ra tốc độ phát triển của doanh nghiệp trong từng phân khúc của thị trường. Từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh đúng đắn.
  • Thị phần là cơ sở dữ liệu giúp doanh nghiệp có thể bổ sung nguồn lực và tăng động lực phát triển lên nhiều lần.
  • Thị phần tăng có thể cho phép một công ty đạt được quy mô hoạt động lớn hơn và cải thiện khả năng sinh lời.

4. Cách xác định thị phần tăng trưởng

Thị Trường luôn có sự đổi khác và đấy là nguyên do những người làm chủ doanh nghiệp cần xác lập thị phần của doanh nghiệp, đặc biệt quan trọng là thị phần tăng trưởng. Để nhìn nhận đúng thị phần tăng trưởng của doanh nghiệp, các nhà quản trị kế hoạch thường sử dụng Ma trận Boston ( ma trận BCG ). Trong đó, trục tung là sự tăng trưởng doanh thu, sản lượng và trục hoành là thị phần. Loại ma trận này được chia ra làm 4 ô : ô Dấu hỏi, ô ngôi sao 5 cánh 5 cánh, ô Bò sữa và ô Chó mực. Trong đó : – Ô Dấu hỏi : Là những mẫu sản phẩm mới vào thị trường. Nhóm này khi mới vào thị trường thường có tiềm năng tăng trưởng mạnh tuy nhiên thị phần chiếm hữu còn nhã nhặn, chưa có chỗ đứng trên thị trường do đó nhóm này chỉ là một dấu chấm hỏi. Với nhóm này, doanh nghiệp cần có kế hoạch marketing thử trong thời hạn ngắn, tích cực theo dõi thị trường và nghiên cứu và phân tích loại sản phẩm để đưa ra quyết định hành động liên tục tăng trưởng nó hay không. Từ đó hoạch định nhóm tương thích nhất cho loại sản phẩm như đưa loại sản phẩm vào nhóm Ngôi sao để được tăng cường marketing hay cho vào nhóm Chó mực để vô hiệu. – Ô ngôi sao 5 cánh : Đây là nhóm mẫu sản phẩm đang được thị trường nghênh đón, đang tăng trưởng mạnh. Tuy nhiên, để mang lại hiệu suất cao cao nhất, tăng cường sở hữu thị trường và mang về doanh thu, doanh nghiệp cần tăng cường tăng trưởng nhóm này bằng cách tập trung chuyên sâu nguồn lực marketing một cách tối đa, tập trung chuyên sâu vào việc quảng cáo hiệu suất cao. – Ô bò sữa : Đây là nhóm loại sản phẩm khó hoàn toàn có thể tăng trưởng thêm trên thị trường, nhưng thị phần vẫn còn và nó vẫn mang lại nguồn lệch giá đáng kể cho doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp chỉ cần cung ứng nguồn lực vừa phải để duy trì và hạn chế việc giảm thị phần. – Ô chó mực : Đây là nhóm loại sản phẩm không có năng lực tăng trưởng, không mang lại doanh thu cho doanh nghiệp, thị phần không có. Với nhóm này, doanh nghiệp không nên liên tục góp vốn đầu tư kinh tế tài chính và nguồn lực mà nên vô hiệu càng sớm càng tốt để tránh các phí tổn không thiết yếu như tồn dư, dữ gìn và bảo vệ, quản trị, kiểm kê, đối soát … gây tác động ảnh hưởng đến tiền góp vốn đầu tư tiêu tốn của doanh nghiệp. Với cách phân loại theo ma trận BCG, doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện quan sát được thực trạng tăng trưởng cũng như tình hình của các dòng loại sản phẩm tung ra trên thị trường từ đó đi đến các quyết định hành động về việc thực thi kế hoạch, xu thế tăng trưởng.
Mọi Người Cũng Xem   Hướng dẫn sử dụng smartphone làm micro cho laptop

5. Làm thế nào để gia tăng thị phần?

Thị phần luôn là tiềm năng phấn đấu của hầu hết doanh nghiệp khi tung ra thị trường một dòng mẫu sản phẩm hay dịch vụ. Việc tăng thị phần hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp tăng quy mô cho hoạt động giải trí của mình và cải tổ doanh thu. Ngược lại khi thị phần giảm sẽ là tín hiệu biểu lộ cho việc mẫu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đó đang bị hạ thấp trên thị trường, chưa đáp ưng nhu yếu người mua, dẫn đến việc không mang lại doanh thu cho công ty. Đấy chính là nguyên do hầu hết các doanh nghiệp đều muốn ngày càng tăng thị phần bằng mọi cách khác nhau. Dưới đây là các cách giúp ngày càng tăng thị phần trong hoạt động giải trí doanh nghiệp : – Cải thiện hoặc thay đổi mẫu sản phẩm / dịch vụ : Cải thiện chất lượng của mẫu sản phẩm hoặc tạo ra loại sản phẩm / dịch vụ mới ưu việt hơn các đối thủ cạnh tranh khác chính là cách hữu hiệu để thu được nhiều thị phần. Đây chính là yếu tố thuộc về mặt phát minh sáng tạo. Tuy nhiên, cách này tốn kém nhiều ngân sách và hoàn toàn có thể tiềm ẩn không ít rủi ro đáng tiếc. Để hạn chế thấp nhất các rủi ro đáng tiếc, doanh nghiệp cần khám phá kỹ về thị trường, các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trước khi bắt tay vào thực thi việc cải tổ hoặc thay đổi mẫu sản phẩm. – Phát triển phân khúc thị trường mới : Việc tiếp cận và tăng trưởng một thị trường mới sẽ giúp doanh nghiệp có thời cơ ngày càng tăng thị phần. Tuy nhiên, trước khi triển khai cách này doanh nghiệp cần có sự điều tra và nghiên cứu một cách kỹ lưỡng về thị trường sẽ lan rộng ra để đưa ra kế hoạch kinh doanh thương mại và marketing tương thích nhất cho loại sản phẩm.
Mọi Người Cũng Xem   Những điều thú vị về tính cách chó Husky bạn nên biết

– Đa dạng các hình thức tiếp thị: Trong hoạt động của doanh nghiệp khi thị phần gia tăng sẽ kéo theo các hoạt động mở rộng kênh phân phối, phương pháp quảng bá, truyền thông. Cho nên việc đa dạng hóa các hình thức tiếp thị, quảng bá là điều quan trọng. Doanh nghiệp có thể lựa chọn các kênh phân phối như bán hàng online, siêu thị, đại lý… và có thể mở rộng thêm các hình thức tiếp thị khác như quảng cáo trên báo chí, truyền hình, mạng xã hội…

– Cải thiện chất lượng dịch vụ chăm nom người mua : Mối quan hệ với người mua là một trong những yếu tố tương hỗ sự ngày càng tăng thị phần cho doanh nghiệp. Việc đưa ra các kế hoạch chăm nom người mua tương thích sẽ giúp doanh nghiệp ngăn ngừa người mua hiện tại chuyển sang các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Khi tạo được sự hài lòng của người mua họ sẽ có những san sẻ tích cực về mẫu sản phẩm cho bè bạn, người thân trong gia đình … và những người này sau đó sẽ trở thành người mua mới của doanh nghiệp. – Mua lại đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu : Cách này hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp ngày càng tăng thị phần khi có được cơ sở người mua hiện tại của công ty mới mua, đồng thời làm giảm số lượng đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Tuy nhiên, cách này tốn kém nhiều ngân sách và cần có sự đo lường và thống kê tương thích. Kết luận : Thị phần là một trong những yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xác lập để hiểu rõ vị thế mẫu sản phẩm của mình trên thị trường. Doanh nghiệp nào chiếm được thị phần lớn sẽ có lợi thế thống trị thị trường. Vì kế hoạch chiếm thị phần, nhiều công ty sẵn sàng chuẩn bị chi khoản phí lớn và quyết tử các quyền lợi khác. Tuy nhiên, việc chiếm được thị phần lớn cũng đem lại cho công ty vô số quyền lợi nhất định, từ đó hoạch định các kế hoạch tăng trưởng lâu bền hơn hơn.

Related Posts

About The Author

Add Comment