Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG

Chà chà!! Bài viết ” Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG” thuộc chủ đề Ý Nghĩa Con Số đang được đông đảo mọi người quan tâm đúng không nào!! Ngay bây giờ hãy cùng Hoasenhomes.vn tìm hiểu về ” Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG” trong bài viết này nhé!!

XEM THÊM

Ma Trận BCG – Phân Tích Sản Phẩm Hiệu Quả (Phải Biết)

Câu hỏi đặt ra, Ma trận BCG là gì? và cách tính thị phần trong ma trận BCG như thế nào mang lại hiệu quả nhất? Với ma trận BCG mang ý nghĩa thế hiện về mối quan hệ giữa tăng trưởng cùng với thị phần. Trong bài viết này, ZaFaGo sẽ giúp bạn giải mã chi tiết về các thông tin mới nhất của ma trận BCG ở dưới đây.

KIểm tra ngay: 5 Tố Chất Cần Có Ở Một Người Làm Marketing

Giải mã ma trận BCG là gì ?

Ma trận BCG là từ viết tắt của Boston Consulting Group (một công ty tư vấn chiến lược của Mỹ). Thuật ngữ BCG còn được gọi là Ma trận Chia sẻ Tăng trưởng. Đây là mô hình điểm chuẩn giúp bạn quản lý danh mục đầu tư của công ty, quyết định ưu tiên sản phẩm / lĩnh vực nào của công ty. Ma trận BCG là một bảng 2 × 2 được chia thành 4 góc với mỗi góc phần tư đều mang lại ký hiệu riêng.

Tìm hiểu về ma trận BCG là gì?

Giải mã về ma trận BCG là gì ?

Chúng đã đại diện về một mức sinh lời tốt nhất gồm có:

  • Dấu hỏi : thị trường tăng trưởng thấp nhưng mẫu sản phẩm tăng trưởng cao
  • Ngôi sao : mẫu sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng mạnh, thị phần lớn
  • Loại vật nuôi sát cánh ( thường được gọi là ” chó ” ) : thị phần nhỏ, mẫu sản phẩm tăng trưởng thấp .
  • Bò : có thị trường tăng trưởng ngày càng lan rộng ra và tiềm năng tăng trưởng của loại sản phẩm không cao .

Nhờ ma trận BCG, các nhà lãnh đạo và quản lý có thể tập trung nguồn lực của mình. Vào tất cả những sản phẩm / lĩnh vực trong lĩnh vực kinh doanh. Từ đó giúp tạo ra rất nhiều giá trị tốt nhất nhằm giảm tình trạng thất bại đáng kể.

Mách bạn: Cách giao tiếp với khách hàng khó tính khôn khéo nhất

Ưu và điểm yếu kém của ma trận BCG như thế nào ?

Để giúp bạn hiểu sâu hơn về ma trận BCG như thế nào? Mang lại cho người dùng với  những ưu nhược điểm như thế nào? Trong phần này, ZaFaGo chia sẻ khá chi tiết thông tin trong bài viết dưới đây:

Mọi Người Cũng Xem   Công Suất Biểu Kiến: Khái Niệm, ý Nghĩa, Công Thức | GPsolar

Ưu điểm của ma trận BCG :

  • Dễ làm ;
  • Giúp hiểu được các vị trí kế hoạch của hạng mục kinh doanh thương mại ;
  • Đây là một điểm khởi đầu tốt để nghiên cứu và phân tích sâu hơn .

Trải nghiệm về ưu và nhược điểm của ma trận BCG

Trải nghiệm về ưu và điểm yếu kém của ma trận BCG

Nhược điểm về mà trận BCG :

Phân tích tăng trưởng đã bị chỉ trích nặng nề vì đơn giản hóa quá mức và thiếu các ứng dụng hữu ích. Các hạn chế chính của ma trận BCG như sau:

  • Các công ty chỉ hoàn toàn có thể được phân loại thành bốn góc phần tư. Có thể gây nhầm lẫn khi phân loại một đơn vị chức năng kinh doanh thương mại ở ngay chính giữa .
  • Nó không định nghĩa “thị trường” là gì. Doanh nghiệp có thể được phân loại là bò sữa khi chúng thực sự là chó, hoặc ngược lại.
  • Việc loại trừ các yếu tố bên ngoài khác hoàn toàn có thể làm đổi khác tình hình một cách can đảm và mạnh mẽ .
  • Thị phần và tăng trưởng ngành không phải là động lực duy nhất tạo ra doanh thu. Ngoài ra, thị phần cao không nhất thiết có nghĩa là doanh thu cao .
  • Ông phủ nhận sự cộng hưởng giữa các đơn vị chức năng khác nhau cùng sống sót. Chó hoàn toàn có thể quan trọng như bò sữa so với các doanh nghiệp nếu chúng giúp đạt được lợi thế cạnh tranh đối đầu cho phần còn lại của doanh nghiệp .

Hướng dẫn cách tính ma trận BCG mang lại thị phần tương đối

Để có một ma trận BCG mang lại hiệu quả và tốt nhất, bạn cần phải phân tích đầy đủ các yếu tố về: Ngôi sao, Bò sữa, Dấu hỏi chấm và Con chó thật chi tiết. Cụ thể về sự kết hợp thành công này ở dưới đây:

1. Đối với phần Ngôi sao – Tốc độ tăng trưởng cao, thị phần cao

Hiện ra ra các loại sản phẩm giúp mang lại sự cạnh tranh đối đầu tốt trên thị trường cho toàn bộ các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác. Thông thường, các loại sản phẩm trong góc phần tư này nhu yếu góp vốn đầu tư rất lớn để duy trì vận tốc tăng trưởng của chúng. Khi vận tốc tăng trưởng của loại sản phẩm giảm, mẫu sản phẩm sẽ trở thành sữa nếu nó giữ được thị phần đáng kể .

2. Mảnh ghép Bò sữa – Tốc độ tăng trưởng thấp, thị phần cao

Đại diện cho các mẫu sản phẩm có vận tốc tăng trưởng thấp, nhưng vẫn chiếm thị phần đáng kể. Ở góc phần tư này, mẫu sản phẩm đã có vị trí vững chãi trong lòng người mua, do đó bạn chỉ cần góp vốn đầu tư vừa đủ đã hoàn toàn có thể duy trì về lợi thế cạnh tranh đối đầu cho mình. Tất nhiên, các công ty cần giữ mẫu sản phẩm neo ở khu vực này, để có nguồn doanh thu tốt thì mới có tiền góp vốn đầu tư sao .

Phương pháp tính thị phần tương đối trong ma trận BCG

Phương pháp tính thị phần tương đối trong ma trận BCG

3. Phần dấu hỏi chấm :

Đại diện cho các mẫu sản phẩm xác định trên thị trường có vận tốc tăng trưởng cao nhưng thị phần còn hạn chế. Trong khi đó, các loại sản phẩm này đều hoàn toàn có thể mang lại tiềm năng, nhưng vẫn luôn cần đến sự góp vốn đầu tư tương đối, để hoàn toàn có thể mang lại sự cạnh tranh đối đầu với các đối thủ cạnh tranh mạnh .
Với việc góp vốn đầu tư mạnh vào những mẫu sản phẩm hay rút lui khỏi thị trường, nhằm mục đích bảo vệ số vốn. đây cũng là dấu hỏi chấm lớn cho phần hạng mục góp vốn đầu tư phần phần góc thứ tư này .

Mọi Người Cũng Xem   Cách Tải Game Thiện Nữ Trên Máy Tính Chi Tiết Nhất, Hướng Dẫn Đăng Nhập Bản Pc (Quét Qr)

4. Đối với mảng ghép con chó :

Đại diện cho các loại sản phẩm nhập vào thị phần kém mê hoặc và thấp trên các thị trường đó. Thông thường, với những loại sản phẩm này, các công ty hiếm khi góp vốn đầu tư tiền vào chúng. Nếu có, họ chỉ đang nỗ lực tịch thu đủ vốn để ra hàng đúng hạn .

Những kế hoạch dựa vào việc nghiên cứu và phân tích BCG

Có bốn chiến lược khả thi cho bất kỳ sản phẩm / SBU nào và đây là những chiến lược được sử dụng sau khi phân tích BCG. Cụ thể về các chiến lược này được ZaFaGo ghi lại như sau:

  • Xây dựng – Bằng cách tăng cường đầu tư, sản phẩm được khuyến khích để tăng thị phần. Ví dụ – Đẩy dấu chấm hỏi qua một ngôi sao và cuối cùng là một con bò sữa (chuỗi thành công)
  • Nắm giữ – Các doanh nghiệp không thể đầu tư hay có những cam kết đầu tư khác vì nó nắm giữ sản phẩm trong cùng một góc phần tư. Ví dụ – Hiện tại không thể giữ một ngôi sao ở đó vì đầu tư cao hơn để chuyển đổi một ngôi sao thành một con bò sữa.
  • Thu hoạch – Được thấy rõ nhất trong kịch bản chăn nuôi bò sữa, trong đó công ty giảm số tiền đầu tư và cố gắng thu được dòng tiền tối đa từ sản phẩm này bằng cách tăng lợi nhuận tổng thể.
  • Thoái vốn – Quan sát tốt nhất với các sản phẩm có thị phần chó thường là thoái vốn để giải phóng số tiền đã bị mắc kẹt trong doanh nghiệp.

Vậy là các bạn đã có thể nắm được định nghĩa về ma trận BCG và vai trò đối với doanh nghiệp ! Hi vọng bạn sẽ lưu giữ kiến thức trên và action ngay cách tính ma trận BCG hiệu quả. Ngoài những kiến thức này, nếu bạn đang gặp điều gì vướng mắc khác. Hãy để chuyên gia ZaFaGo sẽ giải đáp chi tiết và đầy đủ nhất.

Bạn nên tìm hiểu: Hành trình khách hàng là gì? Bản đồ hành trình trải nghiệm khách hàng

CÁCH SỬ DỤNG MA TRẬN BCG

Như vậy, để xác định được sản phẩm hoặc SBU của mình đang ở đâu trong ma trận BCG, trước tiên chúng ta phải tìm ra 2 vấn đề:

  • Thị phần tương đối của sản phẩm hoặc SBU
  • Tốc độ tăng trưởng của ngành

Thị phần tương đối

Thị phần tương đối cho biết doanh nghiệp, dòng sản phẩm của chúng ta đang ở đâu so với đối thủ cạnh tranh đứng đầu. Như vậy, để tính toán thị phần tương đối, chúng ta phải chia thị phần (chính là doanh thu) của mình cho thị phần của đối thủ cạnh tranh đứng đầu.

Thị phần tương đối = % Doanh số bán hàng năm nay / % Doanh số bán hàng của đối thủ cạnh tranh dẫn đầu trong năm nay

Ví dụ:

Sản phẩm % Doanh thu
Đối thủ dẫn đầu
45%
Công ty B
22%
Công ty chúng ta
20%
Công ty C
13%

Sản phẩm của chúng ta chiếm 20% doanh thu trên toàn thị trường và đối thủ dẫn đầu đang chiếm 45%.

Thị phần tương đối của chúng ta = 20% / 45% = 0.44

Tham khảo: Thị phần là gì? Vai trò và cách xác định thị phần tăng trưởng?

Tốc độ tăng trưởng thị trường

Cách tốt nhất và đơn giản nhất để tính tốc độ tăng trưởng chính là lấy quy mô thị trường năm thứ 2 trừ đi quy mô thị trường năm thứ 1. Sau đó lấy kết quả chia cho quy mô thị trường năm thứ 1 và nhân với 100.

Mọi Người Cũng Xem   GDP danh nghĩa là gì? Đặc điểm và so sánh với GDP thực?

Tỷ lệ tăng trưởng của thị trường = (Doanh số ngành năm nay – Doanh số ngành năm trước)/Doanh số ngành năm trước*100

Ví dụ:

Quy mô thị trường năm thứ 1 là 100 triệu đô la, năm thứ 2 là 110 triệu đô la. Như vậy tốc độ tăng trưởng của thị trường sẽ là:

Tốc độ tăng trưởng của thị trường = (110 triệu đô la – 100 triệu đô la)/100 triệu đô la*100 = 10%.

Sau khi tính toán được thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng của thị trường, tiếp theo chúng ta sẽ biết được sản phẩm của mình đang ở đâu trong ma trận BCG. Như vậy về tổng thể, để thực hiện ma trận BCG, doanh nghiệp cần làm 5 bước theo thứ tự như sau:

  • Bước 1: Chọn sản phẩm, SBU cần xem xét
  • Bước 2: Xác định thị trường
  • Bước 3: Tính thị phần tương đối
  • Bước 4: Tính tốc độ tăng trưởng của thị trường
  • Bước 5: Xác định vị trí sản phẩm, SBU trên ma trận SBU

Kết luận 

Ma trận BCG trong marketing và quản trị chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định cần phải tập trung nguồn lực phát triển vào đâu. Việc phát triển những sản phẩm thuộc nhóm “ngôi sao” và “dấu hỏi” sẽ làm tăng thị phần nhanh chóng tại một số ngành hàng. Nếu đầu tư vào những sản phẩm thuộc nhóm “bò sữa”, nhà quản lý doanh nghiệp nên chú ý đến việc làm mới sản phẩm cung cấp thông qua việc nâng cấp và hiện đại hóa nhằm đảm bảo tốc độ tăng trưởng của sản phẩm này.

XEM THÊM

Source: https://hoasenhomes.vn
Category: Ý Nghĩa Con Số

Các Câu Hỏi Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG

Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào ” Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG” mới hãy cho chúng mình biết nha, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp mình nâng cao hơn hơn trong các bài sau nha <3 Bài viết ” Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG” mới ! được mình và team xem xét cũng như tổng hợp từ nhiều nguồn. Nếu thấy bài viết ” Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG” mới Cực hay ! Hay thì hãy ủng hộ team Like hoặc share. Nếu thấy bài viết ” Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG” mới rât hay ! chưa hay, hoặc cần bổ sung. Bạn góp ý giúp mình nha!!

Các Hình Ảnh Ma trận BCG là gì? Cách tính thị phần tương đối ma trận BCG

Từ Khóa Liên Quan: cách tính thị phần tương đối trong ma trận bcg, ma trận bcg là gì, ma trận bcg, cách tính thị phần, bcg là gì, boston consulting group, phân tích ma trận bcg, bcg cổ phiếu, câu hỏi về ma trận bcg, cổ phiếu bcg, cách làm ma trận bcg, ma tran bcg

các đang bài tập ma trận bcg có lời giải
khái niệm thị phần tương đối được sử dụng trong ma trận bcg được xác định bằng
cách tính bcg
bài tập tính thị phần tương đối
ví dụ về ma trận bcg
ma trận con bò sữa
bài tập về ma trận bcg có đáp an
bcg ta
bài tập ma trận bcg

Related Posts

About The Author

Add Comment